合肥保利广场“6.21-6.23半年庆·玩场大的”
????? 本项目在6月中旬商业的传统淡季，以“半年庆”为主题打造标志性营销事件，用无节造节营销来应对淡季。始终不变的是“半年庆”这个节点，庆祝主题每年有变化，带来更多的丰富色彩。
????? 本项目通过“半年庆”造节营销，将项目周边潜在客群转化为巨大消费力，并且充分调动优质资源，形成强大的品牌宣传合力，达到带动淡季销售、塑造保利商业品牌形象的目的。
一、无节造节“半年庆”
1.深度经营周边客群?与消费者增强粘性互动
合肥保利广场作为区域型购物中心，项目周边客群是我们的重要资产，我们在日常营销中增加与周边客群的情感连接，变得更懂、更会撩消费者，深度经营周边客群，丰富多元的场景互动体验更能引发消费者共鸣。
2.“淡季”逆袭的不二之选
无节造节，有节造势是应对淡季的不二之选。有亮点有特色的营销活动让我们在销售淡季里获得客流和销售的提升。
3.营造购物“仪式感”，增强消费行为产生的可能性
造节必须具备大众文化认同和传承的意义，仪式感是支撑节日的核心，半年庆“造节”正是为了满足我们的消费者对仪式感的渴求、追随和共建情感的需求；打造充满仪式感的属于合肥保利广场的“专属”节日，实现与消费者情感共鸣，增加消费行为的产生。
二、营销方式多管齐下，淡季“造节”?不自嗨?
????? “造节”要充分联动广大消费者、品牌，激发巨大的潜在消费力，从而提升消费额和人气，而不能是自嗨。本次瑶海保利广场“半年庆·玩场大的”，6.16-6.18三天活动时间，通过无节造节需要不断在营销方式与内容上进行创新，才能实现活动效果的最大化，以下将从传播形式、自身定位、跨界营销、资源整合等方面分析。
1.多样化的传播形式 形成传播势能
在“半年庆·玩场大的”的营销活动宣传推广上，发力更加多样化的传播形式，除了传统媒体形式，更多采用如微信朋友圈、微信短视频、本地大V、媒体平台等进行话题发酵，形成传播势能，借以引发目标消费者的关注。
活动前夕，在项目覆盖区域周边拍摄“玩场大的”员工快闪短视频、去采摘基地拍摄“摘个大西瓜”瓜农短视频、网红美女直播短视频…在抖音平台及微信朋友圈播放，形成病毒式裂变传播，引发大众媒体、行业大V等竞相关注报道，大量曝光，为活动提前预热。
半年庆活动正式开始前后，本项目联合全市影响力较大的门户网媒，利用官方自媒体、本土大V自媒体、行业媒体、微信朋友圈等多方资源，采用了新闻报道、平面广告、微信公众号推广、录制宣传视频等多媒体渠道传播方式，引发话题性和热议，使得活动内容实现千万量的媒体曝光量。
2.结合自身定位 打造专属营销标签
半年庆造节营销，根据自身品牌调性、定位打造出有仪式感、有内涵的营销活动内容，再分析消费者的心理状态，有助于提升消费者行为的产生。
合肥保利广场“半年庆·玩场大的”活动期间，6.21-6.23，所有活动都围绕一个“大”字，比如超大真人推币机、大牌云集的“繁乐之旅”安徽原创音乐巡演、合肥好大事方言比拼等PR活动，再有每天免费派发大西瓜、超大尺度的疯抢团购、抽奖送大礼、15秒大收割等钜惠SP活动…通过一系列活动共同营造“玩场大的”氛围，强化了“玩场大的”中的“大”这一点，让营销活动变得更娱乐化、更有趣。瑶海保利广场半年庆成功塑造了“玩场大的”专属营销标签，提升本次半年庆活动的认知度与辨识度。
3.进行跨界合作 实现与消费者的情感链接
随着“80后”、“90后”崛起成为消费主流，以往“做打折活动”就能引来客流无数的时代已过去，“造节”必然要构建一个全新的跨界互娱体系，实现与消费者的情感链接。
“半年庆·玩场大的”活动期间，与安徽原创音乐巡演“繁乐之旅”完成跨界合作，将安徽原创音乐巡演“繁乐之旅”这个音乐IP引入购物中心，让更多的年轻消费者主动与其进行互动；借势“繁乐之旅”的强大IP效应，以及大牌原创音乐人强大的粉丝效应，开展连续3天的音乐巡演，吸引大量粉丝到场，为每个关注喜爱安徽原创音乐的粉丝带来难忘的观赏体验等。
“半年庆·玩场大的”造节营销将商场品牌、知名原创IP、消费者三方，通过娱乐互动方式将娱乐、休闲、社交等消费体验需求串联起来，让消费者与我们有效沟通，产生情感共鸣，从而转化为销售力，助力项目品牌进行进一步的营销突围。
4.线上线下资源整合 引爆活动参与热情
如今，线上技术与线下零售的融合也是商业发展的必然趋势。“半年庆·玩场大的”造节活动线上线下相结合，并与外部优势资源进行嫁接合作，不仅实时跟进了活动数据，为营销活动提供精准的数据支持，还将活动内容及时准确转达给消费者，激发消费者参与热情。
“半年庆·玩场大的”活动期间，本项目利用微信公众号及第三方团购平台等线上流量渠道，将关注粉丝及潜在客群转化成消费力。数千张团购现金券每天在5分钟内便被抢购一空，活动期间线上参与人数达到数十万人。本项目还通过拓展线上流量渠道，以及在现场活动中植入“摇一摇”等多种线上游戏，实现线上引流与线下导流，吸引消费者到场。
在优势资源合作方面，瑶海保利广场联合了大众点评、口碑等线上生活服务电商平台，打通了线上消费生态圈，提供线上团购券等功能，有效提升顾客参与度与到店转化率。
三、公益诠释商业温度?赋予品牌爱和正能量
????? 随着时代的进步，人们对于公益愈发重视，践行公益也逐渐在人群中形成了一种新的潮流，社会各界和越来越多人在公益意识觉醒的同时，也一起身体力行地做出自己的努力。
????? 瑶海保利广场在本次半年庆营销中，除了满足消费者的物质需求，也为满足消费者的情感、精神需求创造机会。本次半年庆，瑶海保利广场携手有关政府部门及“春芽公益”等公益机构，举办了“拥抱星星的孩子”、“关爱瓜农”等活动，关注了自闭症、唐氏综合症儿童等弱势儿童群体，以及瓜农等社会弱势群体，这些活动发起的初衷是希望能给予他们力所能及的帮助，用爱和行动带给他们哪怕是微小的改变。
????? 半年庆的瑶海保利广场成为公益主场，活动期间，帮助瓜农在3天内销售了十万斤西瓜，解了瓜农们的燃眉之急，让他们可以早日回家；另外，在给自闭症儿童送去生活日用品的同时，还特别在商场开辟了一块义卖场地，义卖员是自闭症儿童，义卖工艺品也都是出自自闭症儿童之手，主动给他们创造了一个融入社会的环境，并且呼吁更多的爱心人士加入到公益活动中来。
????? 将公益的概念通过有意义的方式展出呈现，将个体需求与瑶海保利广场进行连接，让关爱得以传递，彰显了瑶海保利广场的温度、调性。瑶海保利广场以公益活动为起点，一处小善，一份大爱，以此唤醒整个社会的温暖力量。
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四、总结
????? 在消费者更愿意为文化、情感和服务买单的当下，“造节”逐渐成为我们商业营销的基础操作，也是品牌与用户的沟通方法、手段，以及用户经营的重要机制。
????? 瑶海保利广场通过打造强势节日IP，能够为其塑造一个更立体、更有影响力的品牌形象，成就其独有的高辨识度及强吸引力；还可以刺激消费，持续帮助消费者养成消费习惯，提升淡季销售额，为市场带来新的思路。
同时我们也可以看到，“以变应变”是商业发展的重要法则，只有真正了解用户需求及喜好，挖掘节日IP价值的深层价值，才能链接消费者的情绪与情感，收获品牌的信任与受众的忠诚度。
