最近2年都没有做案例分享，并不是这两年离开了这个行业，而是觉得最近做的案子并没有太多可以分享的内容。品牌设计行业近年来也并没有太多的突破，包括我自己也是遇到了瓶颈。

一直以来品牌咨询停留在虚头八脑的品牌策略，形而上的品牌设计，而这些根本是因为品牌策划人本身不懂得运营，或者只是在网络看了点文章，道听途说，然后用一些感觉很专业的表述方式来提交给客户。

如果对于这个板块不是很熟悉的朋友，可能很快会被几十页ppt炸的头昏脑涨，最后买了一个对生意本质其实没有什么用的品牌咨询方案。

01
前言
创新营销展厅
开启差异化营销思路

品牌的成功有五个部分缺一不可。资金+产品+渠道+品牌+运营，而品牌的呈现方式，是一个综合的呈现，而不仅仅在视觉方面。当然包括我，我也是在运营与产品方面很弱的人，所以我希望去做一个全新营销思路的突破。

时间博物馆的起点，源自去年一个客户希望我帮他设计一个地产的展厅，我在想，现在的地产展厅有人去吗？去叫人来不是也要钱吗？我们是否可以去设计一个让客户可以主动上门的营销展厅，而且只用一个户外广告牌的预算。

衣食住行，吃喝玩乐，现在的地产传播渠道，在地产专业频道，消费者真的会去阅读吗？我们是否可以从吃喝玩乐去突破？而怎么样的地方才是我们社交的场所？而我们的客户是否也同时可以成为我们的销售？头脑爆炸思考ing。

今天让我们深度剖析，《时间博物馆》差异化竞争策略的思考法则。

02
我们是

由广州帕拉克文化传播有限公司打造的创新地产营销项目。

我们占据了珠海金湾航空城的黄金位置，将时间博物馆打造成一间密室酒场。

吸引了一系列周边及外地的高端客户；用传统门店曝光方式，结合潮流创意类社群营销活动，的确在珠海酒吧界掀起一些小风浪，也让星河地产在珠海地产销售创新营销中脱颖而出。

03
成果：
促成楼盘直接销售28套
成交额突破5320万

半年运营期间，18场社群活动圆满落地，活动中接待了1620位潜力客户，辐射粤港澳大湾区15万人次；与此同时星河地产在此举办圈层活动10场，覆盖人数700人，节省将近七位数的活动类营销费用。

这个找不到入口的密室酒馆，更是荣获2019年DMBA饮迷年度最佳设计酒吧、大众点评酒吧类排名第三、2019年君度女王华南前十。

时间博物馆凭借新的创意营销方式刷屏珠海地产类公众号，吸引微博KOL、抖音网红的关注，总曝光量超过275万次。

截止到19年年底，星河地产投入费用一百多万，促进楼盘直接销售28套，对应成交额突破5320万！不得不说，还是有点东西。

3.1 品牌传播 部分VI设计

3.2 空间设计 展厅展示

04
思考法则：
整合优势
打造定位明确的
品质营销项目

4.1 痛点剖析，问题逐一击破

4.2 整合项目优势，打造品质营销项目

05
方法论：
选址热点区域
抢占地理先机

两公里内多所学校、众多楼盘、商铺配套齐全，打横吸引接送小孩上学的航空城居民，打竖拦截外地到航空城核心区域的潜在客户，拓展周边渠道商铺，一句话总结：横看竖看都蹭到WIFI了。

我在世界中心呼唤你。店址为珠海热点区域航空城核心地段，占据位置最佳的十字路口，想看不见都难。

还有众星捧我。附近多所学校，十余个售楼部围绕。正对幼儿园及小学，2公里范围内分布碧桂园滨海天际、华发商务中心、崇峰壹号院、龙光玖誉湾等多个售楼部，时间博物馆：大家罩我，稳稳的。

5.1 专业团队配合展厅运营，线上线下营销联动活动案例

5.2 人群辐射范围广，自发形成庞大地推团队

每场活动都是我们吸粉的最佳时间，覆盖人群高达10000人，每位参与者都是时间博物馆的最佳代言人。

我们有航空城成熟小区业主。中海左岸岚庭、保利香槟国际、时代山湖海、保利时代等成熟老社区，入住户数高达6000户，面向6000个家庭，其中保利香槟、时代山湖海等部分小区已有5-6年的楼龄，部分业主开始考虑再购或置换的需求。

老友记之周边学校老师家长。周边航空城幼儿园、航空城小学、城职院、艺术学院、科干院等学校，覆盖老师家长近2000人。

周边新售项目的客户爸爸。周边新售项目合计平均每天上客量约30台，一个月近900台新增客户。

当然少不了航空城里面的所有地产同行。航空城目前中介有18家，每家10人配置，覆盖180渠道业务员。

顺便dream一下，未来的华发商都开业后的西区人流。2021年今晚华发商都开业后，预计年人流量将会达到30万人次。

5.3 精准涵盖高端人群，打造区域口碑NO.1

我们社群的兄弟姐妹普遍具有较好消费力以及口碑传播能力。

目前社群总人数1200人，精准涵盖高端消费人群。客户总是来一次猎奇，来两次上瘾（为了见我），所以一不小心登顶金湾区酒吧口碑NO.1。

结合项目优势，我们不厌其烦的给客户提供置业以及美食周边指引服务，将星河传奇的全民营销从传统陌生拜访、渠道投入等方式，渗透进酒吧的精准客人之中，营销成本大大减少但十分有效！

5.4 关注用户，构建销售转化触点

关注用户需求，一直是我非常注重的一点，我希望将时间博物馆打造成一个轻松休闲、人与人交流的平台、一个承载美好时光的“盒子”，这也是时间博物馆这个名称的由来，也是我们一直在坚持的事情。

我们始终把“人”看作解决方案的核心，无论对待客户还是运营，我们都是真诚的，其实这一点为我们整个项目带来了很多朋友，也带来很多商机。

06
结语：
我们努力站高一点

未来的日子，我和时间博物馆会继续前行，争取站得更高，让更多人看到我们，期待下次与你见面。